随着微信的普及,软文营销的重要性也越来越不言自明。然后说什么是软文,我们每天刷朋友圈这时都会看到微友们从各个微信公众账号上转来的新奇的文章和内容,这些内容就是微信软文营销,就是让大家喜欢他们的文字和内容。由好奇到信任由信任变成顾客,从而实现顾客至上。下一步,我们将讨论软文。

企业做软文营销的重要性
广告词的特点:



而软文则相对于硬文而言,本质上还是通过各种媒体宣传产品和品牌,使受众不反感容易接受的一种新广告方式。



软文是一种软销售,它拒绝生硬的叫卖和推销,通过软性优美符合受众心理的文字、图片、声音等。进行品牌塑造和产品销售,一般从特点上可分为:直白型、评论型。



一、直白:电视节目、报纸杂志他们最常用的就是直截了当,直截了当的风格,让人觉得很安全,很可靠。例如有几个大字清楚地介绍了某产品有某功效等等。产品说明的使用方法和效果都很详细,没有故事情节,这是最传统的广告营销。



2.社论类:顾名思义,社论广告的切入点主要是一些社会上常见的现象,如近年来流行的减肥茶、减肥咖啡、祛痘、祛斑产品,它们尽可能具有纪实对比和形象,尽可能模仿真实事件。让人相信它的真实性这种广告说明一般以现身说法的例子来介绍,以祛斑产品为例:一般是主人公满脸的斑痕惨淡忍睹,后来使用该产品时,脸部变得细嫩有光泽,或主人公因脸上有斑痕找不到朋友或相亲失败而自卑气馁,总之社会广告情节多能勾起读者的心弦,这类广告就是主流微营销中常用的一种手法。



渠道形式的广告软文:



再谈谈软文广告的特点,软文与传统广告相比,软文最本质的区别就是低成本或免费。在广告软件中使用的形式通常有以下几种。



1.提供媒体而无需支付费用的信息:



例如,某一位员工在企业中遇到了困难,如果经济有限,我们可以先通过内部捐款,然后将我们员工需要帮助的信息提供给媒体,这样就起到了既帮助员工又向企业做宣传的作用。这种类型的广告吸引人之处在于其可信度是通过新闻事件而非广告来表现的。



通过活动通知或发布新产品的通知。



这类新闻强调及时性,这是因为公司因为有技术领先的新产品或新产品出现在某些地区,而主动向媒体发布新闻内容。这样的新闻内容不会太长,媒体也不会做太多关注,惯用的手法是邀请名人参与产品上市活动,创造新闻价值。



三、化险为夷



这种一般称为危机营销,通常的做法是委托专业的公关公司,为企业制作以善为恶的亮点,然后企业站出来辟谣,这种营销抓住消费者的好奇心心理,反复尝试。



选择广告的文本类型:



软切口对写作非常重要,好的切口能起到事半功倍的效果,不好的切口轻则竹篮打水,重则倒霉。那怎么切入呢?先选好切入点,了解文型,也就是说,我要写什么,写企业的哪个方面,准确地定位企业的优势,然后扬长避短。



1.科学普及类:



让消费者了解产品的技术价值,并通过科学介绍来接受它。新产品上市比较难用硬性的广告让消费者接受,此时科普起到了至关重要的作用。一般而言,这种类型的文章都是围绕呼吁写的,如脑白金的《美国人睡觉的香,中国人怎麽做》、《夏天贪睡的张学良》等文章主要的切入点就是阐述睡眠不好,肠胃不好,对健康的危害。通过巧妙地融入科学理论,脑白金让读者相信了产品的功效。



2.有效类型:



有效性从字面意义上理解为:功能与效果企业一般将产品免费给部分消费者试用,进行媒体测评,最后写出报告,最后以文章的形式发布,由于其灵活的说明书,软文命题较为宽泛,因人而异。药效软文广泛存在于:电子领域(手机)、汽车、电器等,这几类产品由于科技含量高,技术复杂,而非易耗品,因此很难以说明或科普的形式介绍。



3.动态类型:



公司是由人组成的,每天都会发生许多重大的新闻事件,如:公司的某些技术进步,产品对社会的贡献,服务创新,赞助,公益,员工关怀等等。以新闻的形式进行宣传会给企业增加许多无形资产;如:最近被炒得比较火的《90后CEO余佳文给明年的员工发一个亿》、《马云鼓励员工创业》等。



4.情感类型:



随着现代商业社会品牌化趋势愈加明显,品牌所代表的是一种独特的方式或一种社会价值的体现。情绪营销是对精神层面的营销方式的描述。典型性:蓝翔挖掘机技术哪个强?寻找蓝翔,中国山东,因哪个强?由此在网络上塑造出许多搞笑,夸张,故事和段子,大家都记得了,学挖掘机找蓝翔。又如陈年凡物,请韩寒代言等等。情志多用于保健产品,养生产品。



5.个案类型:



其实软文只是讲道理,讲道理,如果时机得当,讲个例子就更好了,比如:某产品卖了一亿五千万罐,它能绕地球几圈,让人知道他们的产品有多受欢迎,销量有多少,有时数字最能说明问题。



6.个人类型:



近来那个手机掉进了坑里很厉害,有,有,有知道吗?的确是罗永浩的铁锤体系,理想主义,英雄主义。让整个国家都知道,罗永浩是个有感情、有梦想的人,手机也一定能做好。



摘要:合适的产品、找到合适的切入点、放大、写出适合受众的软文、让受众和企业都从中受益、愉快的消费合作才是王道。

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